大師之星
徐慧慧 Sandy

超越自我第一步　先將心態歸零

回想一路走來的成功公式，我始終相信「專業」才是正解，魔鬼出在細節裡，小至服裝儀容、談吐舉止、應對進退，大至對於市場變化的敏感度，以及國際政經局勢的發展等，「還要耐得住性子堅持下來，穩扎穩打做出口碑，就有望迎來收入的持續增長。」由於天性比較樂觀豁達，雖然剛開始也曾一度因業績掛蛋而苦思自己是否適合這個產業，但在當時處長的當頭棒喝下，我開始拿出韌性、克服盲點並精耕社區，同時虛心和團隊攜手合作，之後立即成交了總價近億的豪宅。

從優秀到卓越的距離　靠竭盡所能的學習

「在大師，我們聚焦於經營高資產客戶，我驚覺之前創業所累積的見識和閱歷，完全沒有白費，站出去多了一股自信，很快就和客戶拉近距離。」曾經在三年內就讓自營公司登上台灣前三百大企業，在客戶眼中，我不僅僅是仲介，更像一名顧問。事實上，房屋買賣的複雜性，讓其難有標準化的交易條件，過程中，如何精準地識別對方的核心需求、加深專業知識的涉獵、甚至跨足生活品味的領域，對藝術鑑賞或空間美學侃侃而談，進而獲得平等尊重及高度信任，我認為針對金字塔層峰人士的服務，必須精緻而細膩。

別把人生浪費在沒有成就感的工作上

從2011年底入行至今，交易成功的物件從五千萬到數億都有，我印象最深刻的是其中一名客戶，由自我居住的需求及事業的擴展換辦公室，陸續回頭找了我好幾次，包括現在為子女置產也都放心請我協助服務，「除了買賣關係，我們更像一起走過不同人生階段的夥伴，那能帶給我無與倫比的成就感。」每當別人好奇問我會不會想轉行或再度創業？我總是秒答：「這麼快樂的工作，實在沒有理由放棄！」

終極的幸福　是有能力「給予」

優質的房地產顧問應該更像一個創業者，我期勉自己不要抱怨，也不要錯過任何投資自己的機會，只專注於維繫和擴大入行後所建立的人脈。「有效、共贏的關係決定了你的銷售業績，畢竟單打獨鬥的力量有限，大師房屋教會我善用團隊資源，在競爭中相互支持，先付出者反而會獲得更多回報。」我不念過往、亦不畏將來，正面迎擊所有生命中發生的所有挑戰，也希望透過分享自己的親身經歷，激勵所有渴望有所突破的新人。

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